O mês de maio chega com as expectativas de vendas para o Dia das Mães, que acontece todo segundo domingo do mês. Este ano a data acontecerá no próximo dia 12 de maio.
A perspectiva para o varejo nessa data é alta, já que concentra o maior pico de consumo dos brasileiros no 1° semestre. Em todo o ano tem o potencial de ser a segunda data mais importante, ficando atrás apenas do Natal. Dentre os segmentos geralmente mais buscados estão os itens de vestuário, calçados e acessórios, seguidos de perfumes, cosméticos e eletrodomésticos.
Expectativas do varejo
O diferencial deste ano, o recuo dos juros, aliado à desaceleração dos preços deve impulsionar avanço no comércio, em relação a 2023.
Segundo estimativa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o volume de vendas estimado para o comércio varejista voltado para o Dia das Mães é de R$ 13,23 bilhões em 2024.
Essa expectativa representa um aumento de 3,5% em relação à movimentação financeira que aconteceu em 2023, quando o volume de vendas para essa data foi e R$13,17 bilhões.
E uma movimentação 3,3% menor do que a apresentada em 2022, ano que ainda sofria com as restrições da pandemia, onde as vendas atingiram R$ 13,73 bilhões. Regionalmente, o estado de São Paulo deve responder por R$3,99 bilhões do faturamento total do comércio ou 30%.
Ainda, o levantamento da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) prevê um cenário mais positivo para o Dia das Mães na Região de Araraquara, com crescimento de 7,7% do total das vendas de maio, ou R$132 milhões a mais em relação à mesma data comemorativa do ano passado, com a estimativa de R$1,8 bilhão em vendas.
Segmentos mais movimentados
Entre os ramos de comércio mais movimentados para essa data, a procura por roupas, calçados e acessórios costuma ser o carro-chefe do varejo no Dia das Mães.
Neste ano o segmento tem previsão de faturamento nacional de R$ 5,1 bilhões – cerca de 38% de todas as vendas esperadas – esse número representa uma queda de 17% em relação ao volume observado em 2023.
Em seguida, apresentam-se as farmácias, perfumarias e lojas de cosméticos, com faturamento de R$ 2,64 bilhões, ou 19% da quantidade de vendas. Logo atrás, encontra-se o de móveis e eletrodomésticos, com R$ 1,83 bilhões – 13% das vendas. E por último entre os ramos mais buscados, encontra-se o de utilidades domésticas e eletroeletrônicos com valor esperado de R$1,63 bilhões, ou 12% do total.
Expectativas para o volume de vendas voltadas para o Dia das Mães, segundo ramos do varejo em 2024 – Em R$ Bilhões
Em relação ao cenário regional, de acordo com a FecomércioSP, o principal destaque para a região de Araraquara é o setor de vestuário, tecidos e calçados, com previsão de elevação de 24% nas vendas. Seguido do setor de farmácia e perfumaria que dever ter crescimento de 10,2% nas vendas, além do incremento de 5% no faturamento dos supermercados.
Juros, inflação e endividamento
Nesse ano, entre os fatores que tem provocado aumento de expectativas em relação ao crescimento da economia e do varejo, é o incentivo à recuperação das condições de consumo da população.
O Banco Central, responsável por controlar o custo do dinheiro no país através da quantidade de moeda que circula na economia, diminuiu para este mês a taxa básica de juros (Selic) em 10,75%, em queda desde agosto do ano passado.
Com isso, a autoridade responsável pelas políticas monetárias do país busca baratear o custo das linhas de crédito que são oferecidas às empresas e à população e, assim, incentivar o consumo, o investimento e, portanto, a atividade econômica.
De acordo com esse órgão, a taxa média de juros ao ano, no início do segundo trimestre de 2024, se distancia do maior patamar dos últimos cinco anos e retorna ao nível de fevereiro de 2022, após queda contínua nos últimos meses. Dessa forma, os segmentos que mais dependem do crédito como móveis e eletrodomésticos (19,6%) devem registrar incremento de vendas em relação ao ano passado.
Meta para a taxa básica de juros (Selic)
% a.a., dados diários
Esse patamar de juros surte efeito também sobre o nível de preços ao consumidor, que traz reflexos nos bens e serviços que são tradicionalmente associados ao Dia das Mães.
Nesse ano, de acordo com a projeção do IPCA-15, essa cesta de consumo relacionada à data deve possuir uma variação positiva de 2,5% – menor do que a verificada no ano anterior, quando a variação chegou a 6,6%.
Evoluções dos preços dos bens e serviços mais consumidos no Dia das Mães
(Acumulados em 12 meses até maio medidos pelo IPCA-15)
Já, de acordo com a última Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC) realizada pela FecomercioSP, a taxa de inadimplentes no estado de São Paulo cresceu em março.
Segundo a pesquisa, 68,5% dos paulistas mantinham alguma dívida ativa em março de 2024, o que representa aumento de 0,4 ponto percentual (p.p.) em relação ao mês anterior, porém 4,3 p.p. abaixo do percentual constatado em março do ano passado.
Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (% do total estado de São Paulo)
Estratégias para o varejo
O Núcleo de Economia do Sincomercio Araraquara elaborou algumas dicas valiosas para os comerciantes da cidade, com o objetivo de auxiliá-los no planejamento das vendas nessa data comemorativa tão importante para o comércio.
Em primeiro lugar, é necessário estudar o mercado e avaliar se de fato o seu segmento de atuação é impactado de modo significativo pelo Dia das Mães.
Nesse sentido, cabe ao empresário entender o perfil dos seus clientes, seus produtos, estar atento às estratégias dos concorrentes locais e organizar os planos de relacionamento com os fornecedores, visando adotar a estratégia mais adequada para o dia 12 de maio e reforçar seu estoque caso seja necessário.
Além disso, as questões relacionadas ao ciclo operacional da empresa também merecem atenção.
Nesse contexto, é fundamental entender os custos e planejar os estoques de modo a analisar os produtos disponíveis e utilizar essa data de elevada demanda como solução para comercializar produtos de baixo giro, aproveitando para “desovar” esses itens.
Antes da data é importante apostar em campanhas para fortalecer o nome da loja e expandir o alcance da sua marca, estabelecendo-se assim como potencial local de escolha dos clientes. Além de proporcionar uma experiência agradável no momento da compra. Por isso é importante manter o cuidado com a aparência das vitrines e do atendimento efetuado nas lojas físicas.
É importante também manter a loja presente em canais digitais, segmento de venda que cresce cada vez mais e onde o cliente pode acessar o catálogo da loja para atraí-lo presencialmente.
Entre as opções de compras é interessante a composição de kits e combos temáticos, que eleva o valor do presente para o consumidor, além de trazer a possibilidade de aumento do ticket médio para o varejista.
Oferecer uma boa promoção, com descontos progressivos e brindes, também são uma ótima forma de atrair o cliente para efetuar a compra, além de aumentar as chances de um volume de compras maior.
Já na hora da aquisição é importante diversificar as condições de pagamento para o cliente, oferecendo todas as opções tradicionais, conjuntamente com as formas mais modernas, como o PIX.
