Novas ideias surgem a todo momento, para muitas pessoas. Mas a grande diferença está na capacidade de transformar essa ideia em um projeto, tornar o produto ou serviço rentável e passível de ser comprado por investidores.
Jonathas Freitas, empresário e investidor anjo que já participou da fundação de mais de 40 startups de tecnologia que se tornaram reconhecidas nacional e internacionalmente, compartilha dessa opinião e vai além. Para ele, qualquer pessoa pode ter uma ideia que vai mudar o mundo. Mas são poucas aquelas que conseguem tirá-las do campo da mente e torná-las palpável, interessante e disponível para ser colocada em prática.
“Essa é a grande diferença entre um empreendedor com potencial e um que não consegue se desenvolver. Qualquer investidor, antes de aportar na proposta, acredita na pessoa por trás dela. A pessoa vale muito mais que a ideia”, explica o especialista que é considerado uma das pessoas mais importantes da tecnologia nos dias de hoje.
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Mas como fazer um investidor acreditar a ponto de investir o próprio dinheiro em um projeto?
Confira 5 pontos a serem observados:
1) Conhecimento de mercado e de clientes
Ao ter uma grande ideia, o empreendedor precisa se aprofundar no mercado em que pretende se inserir e nos clientes que se vão se beneficiar da solução. Só assim é possível saber se o negócio será rentável a longo prazo. “Muitos empreendedores têm projetos mirabolantes, mas não tem noção de como é o mercado ou como são os clientes. Assim, a ideia não se torna palpável, não existem formas de tirá-la do papel se não se tem conhecimento de mercado e de clientes”, explica Jonathas.
2) Ideia não conseguiu “ser morta”
Um bom empresário precisa encontrar formas de falsear e matar a sua ideia, para verificar se ela realmente é capaz de sobreviver e se existe um diferencial competitivo no mercado atual. Na fase de concepção e planejamento, é imprescindível encontrar pontos que podem destruir a ideia e descobrir formas de solucionar essas fraquezas, inclusive na parte de regulamentação e seus possíveis problemas legais.
3) Simplicidade
Boas ideias são simples. Se precisa ficar explicando, tirando muitas dúvidas, quebrando objeções, ainda é necessário planejar e simplificar mais. “Evite colocar muitas regras, informações e barreiras logo de entrada. O cliente gosta de soluções fáceis de entender”, diz o empresário.
4) Paixão do empreendedor
Um investidor, antes de aportar na ideia, investe no perfil do empreendedor. A paixão pelo negócio como se o mundo dependesse daquela ideia é crucial para o bom andamento. “É como diz o ditado é o olho do dono que engorda o gado, mas eu complemento, que se você consegue criar algo que o mercado precisa, empresário e empresa viram a combinação perfeita para tracionar no mercado”, diz.
5) Diferencial competitivo
Toda ideia tem um diferencial competitivo quando comparada aos concorrentes. Se antes, o atendimento humanizado ao cliente era um diferencial, por exemplo, hoje, ele é um aspecto mínimo, uma obrigação. Os clientes e os mercados mudam, por isso, os diferenciais precisam estar cada vez melhores e mais competitivos. “Um empresário que está sempre pensando em inovações dentro do próprio negócio e da própria ideia, com certeza brilha meus olhos. Sei que seu negócio nunca ficará estagnado, parado no tempo”, finaliza Jonathas.
